中国SP联盟网讯  2006年12月26日，第二届增值电信业务合作与交易大会在北京中苑宾馆召开。大会立足合作与交易，竭力打造了一个专为移动增值企业提供合作与交易服务的平台；包括SP/CP、增值业务解决方案、增值运营平台与技术、信息终端、投资机构、渠道商、行业从业者、研究机构在内的百家企业与个人出席大会。腾讯科技作为指定支持门户，为大会作全程直播。以下是北京东西榜样文化传媒总经理葛孔明主题演讲。

    谢谢大会主席和诸位朋友，今天首先介绍一下我们公司，我们公司叫北京东西榜样文化传媒，我们是一个血统非常纯正的电视节目制作公司，同时是在我们这个行业里面跟增值业务接触得最深最紧密也是最早的公司，从2007年我们制作的游戏东西就大量参与增值业务和合作，当时我们的游戏在国内算是最好的之一。用户数也是最多的，后来我们又做了动漫节目，大家看到的，我们现在仍然是为全国每天提供近三个小时的日播节目，是全国最大的青少年节目供应商之一。我们节目结合了综艺节目组成，从2003年开始，我们开始和增值业务进行联络和互动，最早只是简单利用广告推广，后来更多地把它跟节目结合。现在我们的天天智多星和超级智多星已经把增值通道作为我们节目构成的一部分。效果非常不错，我们已经找到了很多方法，有很多的经验把这两个媒体更多地结合在一起。

   其实我们公司这个业务上了以后给电信平台造成了很大的压力，今天利用这个短暂的时候跟大家聊聊我们作为内容供应商在产业里的价值，在座的SP比较多，做我们这行的比较少，从今年开始，尤其是年初的时候，很多朋友找到我，说我们转型了，我们开始做娱乐了，开始做媒体了，帮我出出主意吧，他经常会拿一个单子来，我们30万买了100首歌，你看看值不值，其实这个问题很难回答，我们这行做事不是这样做的，也不这样想问题，比如大家做铃声，就是买100多首歌，然后分类。

    投入产出比可能从1：1.7，或者1：1.5，其实作业娱乐产业有它自己内部的规律，这种玩儿法是刀耕火种的原始娱乐产业的生产方式，真正做娱乐行业，不是这么玩儿的，我们说娱乐是什么，我经常强调，娱乐是和宗教、艺术、还有游戏一样，支撑草民精神世界的一个支柱，如果没有娱乐，我们广大人民群众的生活会很悲惨，娱乐到底是什么呢？我觉得在座的各位都是人类的精英，可能不太需要娱乐，可是我们的生活并不枯燥，尽管有压力，但是我们是被各种事情添满的，我们不太需要娱乐，所以很多人不知道老百姓真正需要的娱乐是什么？，我想打个比方，可能大家都知道，我们做领导的都知道，背后总有员工在私下议论我们。说的时候大家非常愉快，他们为什么会这么议论我们呢？并不是因为他们恨我们，而是这是他们生活中的娱乐，就是大家共同认识一个人，这个事情是很愉快的，是对我们精神世界的一个巨大的满足，是我们每天生活中的一个非常好的亮色和调剂，正是因为这些，是全人类娱乐的共同点，所以很多人发现找到这个规律，我们把它复制，复制成八卦，大家看壹周刊等等，销路很好，他们就是很会做娱乐的。所以我常说娱乐的明星最大的价值不是在于他给我们贡献了多少好歌，而是他们给我们贡献了多少的八卦。

    我跟SP合作，发现大家有很多共同缺点，就像我们买书一样，不是因为它厚或者它纸好，我们需要的是内容，非常庆幸的是我们通过一年的摸索，抓住了一些互动娱乐规律，所以今天非常高兴给大家介绍一下我们的节目。


    我们节目现在在全国几十个省台和30个节目播出，业务也是非常可观的，针对不同的用户和娱乐点我们设计了不同的节目。

    接下来介绍产品，主要是跟大家谈谈合作，作为产业链里面CP，我想我们有我们的价值，多年以来我们一直坚持不在SP，我们是外行，诸位合作伙伴，我想你们也不太了解娱乐这行的生态方式，因为这个行业发展了几百年了，远远不是刀耕火种那么简单，所以我们非常愿意跟各位合作，提供娱乐行业的服务，如果说你是一个SP我有好的通道、代码、技术，能容纳非常大的并发。

我就讲这么多，这是我们的联系方法。谢谢大家。