中国SP联盟网讯  2006年12月26日，第二届增值电信业务合作与交易大会在北京中苑宾馆召开。大会立足合作与交易，竭力打造了一个专为移动增值企业提供合作与交易服务的平台；包括SP/CP、增值业务解决方案、增值运营平台与技术、信息终端、投资机构、渠道商、行业从业者、研究机构在内的百家企业与个人出席大会。腾讯科技作为指定支持门户，为大会作全程直播。以下是通信世界杂志社社长项立刚主题演讲。各位早上好，我们现在这么多人大家聚在一起，我今天作为一个行业观察者，我说一点理论，我想一个行业发展，理论是非常有价值的，我们通信最近的行业就是IT行业，是互联网，互联网在十几年发展过程中，有一批专家把互联网理论解决得很清楚。这样往前面发展，有一个最基本理论，国内网是开放自由网络，在这个前提下，他们又基于一个基本免费模式，在这样的构架下，互联网有着很好的发展，十几年来发展速度非常快，今天我想互联网已经成为了国民经济一个基础的东西，我相信如果今天没有互联网，很多人无法工作了。

    我们今天说的是移动增值业务，这是基于电信网的，当我们说3G和移动增值业务的时候，未来应该是什么理论，是什么构架，我经常听到我们圈子里的人在说，移动信息网、移动互联网、无线互联网，然后大家也跟着在后面说。我想请我们所有行业的人认真地想一想，电信网是一个什么东西？电信网的基本理论、基本模式，我们可以把互联网那一套东西拿过来吗，拿过来可以运作好吗？我不知道大家统计过没有，互联网现在发展了十几年的历史，全部的增值业务市场，所有的增值业务，所有的收入我不知道大家统计过没有。我大致地盘算了一下，100多个亿，不到200亿，无非就是互联网广告、电子商务、网络游戏、还有基于网络的一些其他方面的业务。

    那么电信网，一个电信一年也有300亿，以后发展，电信行业做移动增值业务，应该一个什么模式下，我对基于电信网的网络体系下形成的运营模式，我认为叫移动信息网而不是移动互联网和无线互联网，这样一个网我们不是在挖一个名词概念，我觉得这是没有价值的，移动互联网基本模式有什么不同，尤其是现在面临着3G，虽然今天没有发牌照，但是总是要发的，到了3G时代，我最近到台湾看了看他们的发展，他们做得很慢，如果用这个数字看，我们内地的四亿用户，其他有4.5亿了，有10％是3G用户的话，就是4500万，那么这4500万用什么内容，我们就要解决我们网络定位问题。首先我们的电信网是一个什么网？我们不是互联网，我们是一个层级管理网，不是对等网。

    十几年来我们想把管理体系建设好，没有完成，而电信网最初建立了自己的管理体系，而这个管理体系是非常具有商业价值的，对我们进行商业运作有非常好的作用，在这个体系下，我们电信网的基本特点是什么，我想有这么几个，第一，电信网是一个广域网，而互联网是区域性的。现在我们自己带的笔记本上网就比较困难。但是你们的手机能上网吗？我想大家都可以上网。所以，在任何时间你都可以做任何事情，这和互联网相比，互联网是无法比的。

    第二，我们的电信网是一个身份识别系统，互联网是什么样的呢？他每个人挂在网上面，在互联网是不知道你是一条狗，为什么？不知道是谁。我们在说电子商务的时候，说中国上网人口1.3个亿，我说怎么可能这1.3亿人是互联网潜在用户呢？因为这1.3个亿里面不是所有人都有一台自己的电脑可以联到互联网上去，现在联到互联网上的电脑只有7000多万，不是电脑联到互联网上的用户，他没有自己独立的身份，在网吧上面，他敢进行电子商务交易吗？

    手机是什么？手机本身没价值，但是手机里面有SIM卡，SIM卡以后会成为身份识别的交集点，我觉得我们以后电脑里面为什么不能用SIM卡进行识别和支付呢？完全可以，它是一个身份识别系统，这个系统意味着可以在任何情况下识别自己。

    所以到了手机的时代，这个网的用户可能是3、4亿，手机还是一个定位系统，今天我们在这儿，我们所有人在这个进行注册以后，整个互动系统就可以知道你在这儿。过国庆的时候，我过天安门，就收到一条短信，因为它是一个定位系统，会在这个范围内进行身份识别，这是非常有价值的，我们做任何的业务，我们想所有人都成为你的用户吗？不可能，你必须对你的用户进行识别和身份定位。

    12月初的时候参会的时候，我们杂志每天出一本杂志，我在会场上收到短信，通知我什么地方可以去吃饭，为什么？在会场里面有很多吃饭的地方，它是什么风格、西式的、中式的，怎么找，它每天到这个时候就发一条短信。这是一个定位系统。

    最后，手机是一个电子支付系统，所以刚才说的，所有这些东西，可以看出来，我们基于一个手机的时代、基于一个电信网的网络价值和互联网它的价值是完全不一样的。它的市场空间、它可做的事情，要更广阔得多，更加深入得多，我们以后，我们的SP、CP能够做什么我不知道？但是我觉得我们每一个SP、CP做自己业务的时候，必须重新审视一下我们这个网络是一个什么样的网络，我们这个网络一个最基本的价值理念是什么？比如说一些做互联网的人开始做的时候，最直观的感觉是什么？因为这是一个开放的网络，我们用免费模式进行经营。互联网的用户量是最重要的。海量的用户这是对互联网最高的支持。

    但是做电信网不是这样，我们一定要重新理解一下我们的网络是什么结构，事实上我们觉得到了3G时代就是一个细分市场的时代，因为互联网无法进行细分、无法进行定位、无法进行很好的交易，电信网就可以，它一定要理解这个网的价值在什么地方，然后再细分市场。比如我一直在研究第五媒体，可能手机会成为一个信息传播的很重要的平台，我想我们用一个这么一个小的屏幕，我们去看报纸，我们去看电视、看电影，我觉得这可能比较愚蠢，但是它不能做这些业务吗？它必须要做的是什么？基于这个小的屏幕，做它合适的内容，我从信息角度我认为，在互联网时代，全中国有1亿人看新浪。

    到了手机3G时代是什么？每个人都应该有一个自己的主业，你看到的东西是你想看的，用这么小一个手机，找到我想找的信息。一屏一屏地在翻，这是很困难的。我不知道你们做过互联网的使用，没有人会找自己想找的东西。打开网络就是乱看。看完一些基本的东西以后就完了，不会去细细地研究，只有我们做行业的才会仔细去看。所以我们电信行业一定是他最想知道的东西，所以从这个意义上说，我觉得我们现在面临着转折时代，也就是说，其实我知道，在座的很多SP们原来就是做互联网的，大家可能还在进行自己的互联网建设，我觉得大家做什么东西就要找到这个东西的感觉，进这个圈子就要按照这个圈子的感觉去做。所以大家研究互联网之外，花一点时间去研究电信网的基本格局、模式和理念，从这个理念中间找到自己的空间合计会。刚才陈韶钢先生说得就很好，做运营商的感受是什么？很多的行业应用很有价值，超出了互联网，互联网在行业应用里面很长时间才做行业应用，在前期都是想影响用户。但是电信网是不一样的，我以后我们这个行业面临着一些变化，我们需要在这里面找到我们最适合的东西，所以我对这些方面做了一些理论探索，我也非常愿意和行业中的各位做一些交流，认识清楚我们的行业了，再结合行业做我们的具体业务，才能做得更加好。